دسته بندی : پاورپوینت
فرمت فایل: پاورپوینت ( قابلیت ویرایش )
تعداد اسلاید : 15 اسلاید
October 8, 2017 1 دانشگاه ازاد اسلامی
واحد نیشابور
عنوان :
تعیین قیمت محصول
قیمت گذاری چگونه انجام خواهید داد ؟
قیمت گذاری هنوز یک هنر October 8, 2017 2 October 8, 2017 3 October 8, 2017 4 قیمت گذاری اساس هزینه
قیمت گذاری اساس ارزش کالا October 8, 2017 5 تمام عناصر امیخته بازاریابی باید حمایت استراتژی کلی هماهنگ شوند امر شامل قیمت شود
1- قیمت محصول
2- قیمت ترفیع
3- قیمت توزیع
October 8, 2017 6 1- حالت رقابت کامل
2- حالت رقابت انحصاری
3- حالت رقابت انحصاری چند جانبه
4- حالت انحصار کامل
October 8, 2017 7 قیمت بالا = تقاضا پائین باالعکس
1- کنش پذیری
2- عرضه محصولات قیمتها رقبا
October 8, 2017 8 فرایند قیمت گذاری :
-مرحله اول :
تحلیل وضعیت بازار شامل :
1-فرایند قیمت گذاری .
2-کنش پذیری تقاضا .
3-ارزیابی – تقاضا بازار :
4-تغییرات منحنی تقاضا :
5-تحلیل رقابت که شامل :
October 8, 2017 9 مرحله دوم :
شناسایی موانع محدودیتهای قیمت گذاری :
1- هزینه
3-انتظارات کانالهای توزیع
4-تقاضای مشتری
5-رقابت
6-ملاحظات اخلاقی October 8, 2017 10 مرحله سوم :
تعیین هدفهای قیمت گذاری
1-هدفهای سود دهی
2-هدفهای فروش
3- هدفهای رقابتی :
4-هدفهای مربوط موضوع سازی محصول شرکت :
5-هدفهای بقا :
October 8, 2017 11 مرحله چهارم :
تحلیل توانمندی سود
1-تطبیق هزینه
الف-هزینه ثابت
ب-هزینه متغیر
2-تحلیل نقطه سر سر
مرحله پنجم :
تعیین سطوح قیمت اولیه October 8, 2017 13 مرحله ششم :
تعدیل مدیریت قیمتها
انواع تخفیفها :
الف-تخفیف مقداری ب-تخفیفهای تجاری
ج-تخفیفهای نقدی د-تخفیفهای ترفیعی
هـ-تخفیفهای جغرافیایی و-تخفیفهاو فوق العاده دیگر موارد خاص قیمت گذاری :
1-قیمتهای مذاکره چانه زدنی
2-قیمتهای مناقصه رقابتی
3-معاملات تجارت متقابل منابع : 1- مدیریت بازار یابی – داور ونوس احمد روستا
2- کاتلر بازاریابی